Immobilienverkauf in Italien vs. Deutschland – warum der Makler dort anders arbeitet
Wer eine Immobilie in Italien verkauft oder kauft, bringt häufig eine klare Erwartung aus Deutschland mit: Der Makler organisiert alles – Unterlagen, Notar, Prüfungen, Behörden.
In Italien ist das systembedingt anders geregelt. Dieser Artikel erklärt sachlich, transparent und praxisnah, warum es diese Unterschiede gibt, welche Rollen in Italien tatsächlich greifen – und warum daraus in der Praxis so häufig Missverständnisse entstehen.
1. Die deutsche Erwartungshaltung: Der Makler als Gesamtprojektleiter
In Deutschland übernimmt der Makler in vielen Fällen:
vollständige Objektprüfung
Beschaffung aller Unterlagen
Koordination mit Ämtern
Käuferqualifizierung
Notarbegleitung
Vertragsorganisation
Viele Eigentümer empfinden den Makler als:
„Zentrale Schaltstelle für den gesamten Verkaufsprozess.“
Diese Erwartung wird oft auf Auslandsimmobilien übertragen – besonders auf Italien. Genau hier entstehen die ersten Reibungspunkte.
2. Die Realität in Italien: Klare Trennung der Zuständigkeiten
In Italien ist die Rollenverteilung rechtlich klar getrennt:
✅ Der Immobilienmakler in Italien:
vermittelt Käufer und Verkäufer
organisiert Besichtigungen
führt Preisverhandlungen
begleitet Termine
koordiniert die Kommunikation
❌ Der Makler darf jedoch NICHT:
rechtliche Prüfungen durchführen
Eigentumsverhältnisse juristisch bewerten
baurechtliche Konformität bestätigen
Katastereinträge korrigieren
Gebäude legalisieren
Diese Aufgaben liegen nicht in seiner rechtlichen Zuständigkeit.
3. Die Schlüsselrolle in Italien: Der Techniker (Geometra / Ingegnere / Architekt)
In Italien ist der Techniker die zentrale Schlüsselfigur für:
technische Due-Diligence
baurechtliche Konformität
Katasterabgleich
Prüfung illegaler An- oder Umbauten
Energieausweis
technische Freigabe für den Notar
❗ Ohne technischen Bericht:
keine Beurkundung
kein Eigentumsübergang
kein Kaufvertrag
Der Makler koordiniert lediglich, der Techniker verantwortet.
4. Die Rolle des Notars in Italien
Der Notar:
erstellt den Kaufvertrag
beurkundet den Eigentumsübergang
prüft die vorgelegten Unterlagen
dokumentiert Zahlungen
❗ Wichtig: Der Notar beschafft keine Unterlagen und beauftragt keine Techniker. Er arbeitet ausschließlich mit dem, was ihm vom Techniker und den Parteien vorgelegt wird.
5. Ein besonders häufiges Missverständnis: Kosten & Nebenkosten
In Deutschland wird häufig erwartet, dass der Makler auch Kostenstrukturen erklärt oder steuert. In Italien wird dieses Thema meist erst sehr spät transparent, wenn der Notartermin bereits näher rückt.
Auch hier gilt: Der Makler informiert zwar – die rechtliche und steuerliche Bewertung erfolgt aber nicht durch ihn, sondern durch Steuerberater und Anwälte.
7. Warum entstehen diese Missverständnisse so häufig?
Die Missverständnisse entstehen nicht durch fehlenden Willen – sondern durch unterschiedliche Systeme und Erwartungen:
In Deutschland wird der Makler oft als zentraler Projektleiter verstanden
In Italien ist der Makler nur Vermittler und Koordinator
Die technische Verantwortung liegt beim Techniker (Geometra/Ingenieur)
Die rechtliche Verantwortung liegt beim Notar
Der Makler hat keine Weisungsbefugnis gegenüber Technikern oder Behörden
Viele Unterlagen werden in Italien erst nach Käuferreservierung erstellt
Prüfprozesse sind mehrstufig und behördenabhängig
Zeitverzögerungen entstehen oft durch:
fehlende technische Freigaben
Katasterabweichungen
baurechtliche Nachweise
Vorkaufsrechtsprüfungen
Typische Reaktionen von Verkäufern:
„Warum kümmert sich der Makler nicht?“
„Warum dauert das so lange?“
„Warum wusste man das nicht früher?“
Die sachliche Realität:
Italien folgt einem völlig anderen System – Verzögerung bedeutet nicht Untätigkeit.
8. Was bedeutet das konkret für Verkäufer in Italien?
Ein erfolgreicher Verkauf in Italien erfordert:
✅ frühzeitige Technikerbeauftragung ✅ Geduld bei Prüfungen ✅ aktives Mitwirken der Verkäufer ✅ realistische Zeitplanung ✅ Verständnis für andere Abläufe
Der Makler:
vermittelt
koordiniert
erklärt
moderiert
Aber er ersetzt keine Fachinstanzen.
9. Unser Fazit aus über 55 Jahren internationaler Vermittlung
Internationale Immobiliengeschäfte scheitern selten an fehlenden Käufern – sie scheitern meist an unterschiedlichen Systemen & Erwartungen.
Wer Italien mit deutschen Maßstäben misst, wird enttäuscht. Wer das System versteht, verkauft sicherer, ruhiger und erfolgreicher.
✅ FAQ – Häufige Fragen zum Immobilienverkauf in Italien
Macht der Makler in Italien weniger als in Deutschland?
Nein – er übernimmt andere Aufgaben. In Italien liegt die technische und rechtliche Verantwortung klar beim Techniker und beim Notar.
Wer ist für die technischen Unterlagen zuständig?
Ausschließlich der beauftragte Techniker (Geometra / Ingenieur / Architekt).
Warum wird der Notartermin oft verschoben?
Weil technische oder rechtliche Prüfungen noch nicht abgeschlossen sind.
Warum kennt der Makler nicht jede Steuerregelung im Detail?
Weil steuerliche Bewertungen nicht seine rechtliche Aufgabe sind.
Sind die Kaufnebenkosten in Italien höher als gedacht?
Kaste-Immobilien ist seit über 55 Jahren familiengeführt tätig – mit Schwerpunkt auf internationale Immobiliengeschäfte in Deutschland, Italien, Griechenland, Spanien und Portugal. Unsere Stärke liegt nicht nur im Verkauf, sondern im Übersetzen zwischen Systemen, Mentalitäten und Prozessen.
